Primjena prediktivnog upravljanja za dinamičko određivanje cijena u upravljanju prihodima

master's thesis

• Title (english): Application of predictive control for dynamic pricing in ravenue management
• Author: Anamarija Jarak
• Mentor: Jadranko Matuško (mentor)
• Committee member: Jadranko Matuško (predsjednik povjerenstva)
• Committee member: Šandor Ileš (član povjerenstva)
• Committee member: Željko Jakopović (član povjerenstva)
• Granter: University of Zagreb; Faculty of Electrical Engineering and Computing; Zagreb
• Defense date and country: 2021-07-15, Croatia
• Scientific / art field, discipline and subdiscipline: TECHNICAL SCIENCES; Electrical Engineering

Abstract

Upravljanje prihodima služi za svakodnevno suočavanje s kontinuiranim promjenama i izazovima na koje poslovanje nailazi prilikom odlučivanja o cijenama proizvoda kojeg prodaju. Koristeći dinamične cijene, prodavači mogu povećati svoj prihod prodajom svoje robe po cijenama prilagođenim potražnji kupaca, tržišnom okruženju i prodavačevoj ponudi u trenutku transakcije. Kako dinamične cijene postaju neophodan konkurentski manevar, a kako tržišni mehanizmi postaju sve složeniji, sve je veća potreba za softverskim agentima koji se koriste za automatizaciju zadatka provođenja trenutnih promjena cijena.Uspješnim rukovođenjem i ispunjavanjem ciljeva poslovanja,te poznavanjem svih čimbenika i metoda koji utječu na poslovanje, dolazi do relizacije što veće dobiti u financijskom smislu.U ovom radu predlaže se novi pristup dinamičnim cijenama za problem upravljanja prihodima hotela. Primjenjuje se algoritam optimizacije za određivanje parametara multiplikatora, čiji je cilj maksimizirati prihod, uzimajući u obzir trenutnu potražnju i osjetljivost gostiju i cijena na potražnju

Abstract (english)

Revenue management serves to deal with the ongoing changes and challenges that businesses face when deciding on the prices of the product they sell on a daily basis. Using dynamic prices, sellers can increase their revenue by selling their goods at prices adjusted to customer demand, the market environment, and the seller’s offer at the time of the transaction. As dynamic pricing becomes a necessary competitive maneuver, and as market mechanisms become more complex, there is a growing need for software agents used to automate the task of implementing current price changes. In this paper, a new approach to dynamic prices for the problem of hotel revenue management is proposed. An optimization algorithm is applied to determine the multiplier parameters, which aim to maximize revenue, taking into account current demand and the sensitivity of guests and prices to demand.

• Keywords: upravljanje prihodima; dinamičke cijene; prihodi; dobit; maksimizacija; optimizacija; tržište; regulator
• Keywords (english): revenue management; dynamic pricing; revenue; profit; maximization; optimization; market; regulator
• Language: croatian
• URN:NBN: urn:nbn:hr:168:646960
• Study programme: Title: Electrical Engineering and Information Technology; Study programme type: university; Study level: graduate; Academic / professional title: magistar/magistra inženjer/inženjerka elektrotehnike i informacijske tehnologije (magistar/magistra inženjer/inženjerka elektrotehnike i informacijske tehnologije)
• Type of resource: Text
• File origin: Born digital
• Access conditions: Closed access
• Created on: 2023-01-13 10:05:42